Cómo lograr que su libro sea un best seller en Amazon

Finalmente, has publicado tu primer libro en Amazon. Ese es un paso importante, pero luego viene algo, sino tan difícil como escribir el libro, sí bastante complejo: cómo darlo a conocer, cómo hacer que se venda y, ¿por qué no?, cómo convertirlo en uno de los más vendidos.

A continuación te doy unos consejos para dar a conocer tu libro y hacer que se venda.

1°. Pide a la gente que añada tu libro a su lista de deseos de Amazon

Hay otras formas de aumentar las ventas de Amazon, pero estas tres formas son las más poderosas y, al mismo tiempo, las más fáciles y menos costosas. Ahora, hablemos de la forma más fácil de aumentar las ventas en Amazon, que es pidiendo a la gente que añada tu libro a su “lista de deseos”.

Tan importante como conseguir que la gente hable de su libro es lograr que, al menos, lopongan en su lista de deseos. La gente ya no lee libros por diversión. Están tan inundados de información y medios de comunicación que les bombardean desde todos los ángulos, que apenas tienen tiempo para leer nada. Por el contrario, leer un libro de la “lista de deseos” es casi como un acto ritual para muchos de ellos. Es como decir: “Estoy pensando en comprar este libro; me gustaría leerlo antes de hacerlo”. De hecho, según un estudio de la Asociación Americana de Libreros (ABA), casi el 40% de los estadounidenses que compraron libros en 1998 lo hicieron porque querían leerlos más tarde, ya sea inmediatamente o en un futuro próximo. He aquí cómo pedir a la gente que añada tu libro a su lista de deseos:

  • Pregúntales si estarían interesados en leer un determinado tipo de libro y luego dales tu título como sugerencia.
  • Pregúntales si han leído algún libro de tu tipo y luego sugiéreles uno.
  • Pregúntales qué piensan de tu tipo de libros y luego sugiéreles uno de ellos. Pregúntales si estarían interesados en leer un determinado tipo de libro y luego dales tu libro como sugerencia.
  • Por el contrario, no preguntes si estarían interesados en leer tu libro a menos que ya hayas escrito un titular tentador que capte su atención.

2°. Pide a la gente que ya tiene tu libro que se lo cuente a otros

Pídeles que envíen a sus amigos a tu sitio web y que publiquen comentarios positivos en Amazon y otros sitios donde puedan.

  • Pídeles sus nombres y direcciones y envíales un ejemplar gratuito de tu libro a cambio de una reseña.
  • Aunque esto pueda parecer un “lanzamiento”, no lo es. Se trata simplemente de una invitación abierta para que presuman ante sus amigos y socios del gran negocio que han conseguido al obtener un ejemplar gratuito de su libro.
  • Lo que hagas hace después de recibir toda esta “publicidad gratuita” de estos “embajadores de su mensaje” es sencillo: Responde a cada uno de ellos con un argumento de venta aún más convincente que les convertirá en un “embajador” aún más fuerte de tu libro.
  • Ofrece a sus embajadores un pequeño “incentivo” para que corran la voz. Puede tratarse de un descuento en futuras compras, un regalo para ellos o sus amigos, un ejemplar gratuito firmado de uno de sus otros libros o cualquier otra “munición” que pueda darles para ayudarles a superar su inercia natural y hacer el trabajo. Si haces esto y lo hace bien, descubrirás que muchas de estas personas que han recibido tu libro de otras personas acabarán comprándolo ellas mismas.

3°. Pide a la gente que reseñe tu libro

De forma gratuita y obtendrás opiniones sinceras y detalladas de personas reales. Muchos te darán cientos de palabras de consejos inestimables. Algunos incluso le enviarán correos electrónicos como éste:

Estimado amigo, acabo de leer su libro “Cómo escribir una carta de ventas que todo el mundo leerá” y tengo que decir que es el mejor libro sobre redacción de textos que he leído nunca. Su consejo sobre “Mostrar, no contar” ha dado en el clavo. Su libro es un “no-puedo-bajarlo”. Hay un hecho poco conocido: todos los grandes redactores están profundamente enamorados de sus lectores. Los aman tanto que quieren ser ellos (y a veces lo son). Su libro es realmente un “manual de usuario” para la mente.

Resumiendo: si no estás en Amazon, prácticamente no existes. Pero puedes utilizar la descripción de tu libro para ofrecerlo en tu propio sitio. Hay cuatro formas principales de conseguir más tráfico para tu libro desde amazon.com: pedir a la gente que añada tu libro a su lista de deseos, que corra la voz sobre tu libro, y que lo reseñe.

En la próxima entrada escribiremos sobre cómo lograr que Amazon te pague las regalías por la venta de tus libros.

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